한화투자증권은 ‘잘 아는 펀드만 판매한다’는 철학을 내걸고 ‘코어펀드’를 추천하고 있다. 코어펀드는 꼼꼼한 모니터링 과정을 거쳐 구성된다. 우선 한화 상품담당자들이 운용사를 직접 방문해 최고투자책임자(CIO), 펀드매니저 등과 인터뷰를 진행한다. 자산운용사와 펀드의 철학, 운용 절차, 매니저 간 팀워크, 위험 관리 방안 등을 직접 확인하고 분석한다. 또 수수료와 보수 외에 숨어 있는 비용(매매 수수료 등)까지 고려해 고비용 구조를 가진 펀드는 원칙적으로 배제한다.

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국내에서 판매되는 펀드 수는 3200여개. 그중에 자신에게 맞는 상품을 찾기는 쉽지 않다. 특히 증권사를 비롯한 펀드판매사들의 차별성 없는 펀드 선장과 추천에 오히려 손해를 보는 경우도 많다. 한화투자증권은 이러한 펀드 시장의 관행을 타파하고 펀드 전문점을 지향하기 위해 ‘코어펀드’라는 새로운 서비스를 선보인다. ‘장기투자로 가치를 창출할 수 있는 최적의 펀드’를 제시한다는 목표로 고객관점에서 펀드를 선정하고 철저한 품질관리를 실행하는 것. 펀드를 고를 때는 회사가 어떤 운용철학을 가지고 있는지, 매니저는 어떤 사람인지, 운용전략은 잘 지켜지고 있는지를 모두 살펴보는 것이 중요하다.

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'장기투자로 가치를 창출할 수 있는 최적의 펀드'를 표방한 '코어펀드' 출시도 주목받았다. 이 펀드는 한화투자증권이 심혈을 기울여 고른 24개의 펀드에 분산해 장기 투자하는 상품이다. 운용에 대한 원칙과 일관성이 있고 비용이 낮으며 장기간 꾸준한 성과를 내고 있는 펀드 위주로 구성됐다. 아울러 저금리로 악화되고 있는 연금펀드 가입자의 수익률을 개선하기 위해 채권형, 채권혼합형, 지수형 연금펀드에 대한 판매·운용보수를 내린 것과 판매한 상품의 규모가 아니라 고객 수익률을 기준으로 직원을 평가하는 새로운 방식도 좋은 평가를 받았다.

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한화투자증권은 금융회사들의 판매 관행을 지양하고 ‘잘 아는 펀드를 제대로 판매하는 펀드 전문점’이라는 펀드 비즈니스 철학을 바탕으로 ‘코어펀드’를 추천하기로 했다. 코어펀드는 ‘고객관점’에서 펀드를 선정하고, 장기투자를 권유하며, 철저한 품질관리를 실행하는 전략으로 고객에게 장기투자로 가치를 창출할 수 있는 최적의 펀드다. 한화투자증권은 금융회사들의 판매 관행을 지양하고 ‘잘 아는 펀드를 제대로 판매하는 펀드 전문점’이라는 펀드 비즈니스 철학을 바탕으로 ‘코어펀드’를 추천하기로 했다. 코어펀드는 ‘고객관점’에서 펀드를 선정하고, 장기투자를 권유하며, 철저한 품질관리를 실행하는 전략으로 고객에게 장기투자로 가치를 창출할 수 있는 최적의 펀드다.

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